貿易行業銷售管理

發布時間:2012-01-15

      隨著全球經濟聯係越來越密切,相互依賴作用更加明顯,金融危機的爆發使得世界經濟發展格局出現了一些重要變化,同時對我國經濟的影響也日益加重,特別是貿易行業。AG8亚游集团暫不去探討對外貿易的問題和困難。AG8亚游集团將目光投向國內中小型貿易企業,而國內中小型貿易企業當中又以五金配件、工業用品為主的企業居多。通常這種企業都會普遍存在以下問題:

      訂單生命周期難以跟蹤和掌控:

      訂單是否有庫存?產品采購了沒有?什麽時候入庫的?什麽發的貨?無從追溯。

      采購對賬、客戶對賬工作量龐大:

      月結的,非月結的,數據量統計複雜繁瑣。手工統計,容易造成出錯。數據滯後,不夠實時。無從查找。

      容易忘記催款,催貨,催票。無法及時提醒。

      銷售數據得不到整體綜合的分析和沉澱:

      本年度銷售走勢?往年銷售對比,業務組銷售統計,業務人員績效提成?無法統計。

      從詢價、報價、到訂單,到采購,無一個相對健全的成本控製機製:

      供應商詢到的價格是否是最優的?是否可以有替代的產品?是否可以節約采購的成本?無從掌握。

      業務難以統一標準管理,客戶訂單是通過Email接收、供應商采購合同是通過傳真發送,業務人員每天用Excle進行台賬處理,將大量的時間用於處理單據和重複性工作,以往的一些訂單、報價不能方便的被業務人員檢索和調用,停留在手工勞動,無法發揮業務人員的最大價值。

      ...... 

      如何開發更多的客戶,如何贏得更多的訂單,如何挖掘有價值的產品,似乎成為了貿易行業一個永恒的話題。AG8亚游集团信息針對貿易行業推出IwoK SCM管理係統,從銷售的源頭詢價報價、訂單管理、采購合同、出入庫、供應商對賬、客戶對賬、開票回票、退換貨管理全生命周期監控和跟蹤,讓每個銷售機會、每張訂單都得到全麵實時的跟蹤和監控。同時係統集成提醒引擎,對於容易遺忘的業務環節,係統智能提醒,如催貨提醒、催票提醒、催款提醒等等,助於企業及時回攏資金,保持企業資金良好運轉。

 


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